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思深益远笃定前行——访山东益远药业有限公司副总经理马凤洲

点击次数:   更新时间:2022-04-28 16:20:04     来源:www.####.com 【关闭】 分    享:

       从初建厂时的历经坎坷到不断探索出属于自己的路子,再到“六大体系建设”发展模式,直到今天,益远药业已经发展成为一家集兽药、混合型饲料添加剂、中兽药及饲料添加剂的研发、生产、经营于一体的高新技术企业。


       文|王冠摄影|小于 


       内心笃定,自有山河。而笃定的内心,便成了前行的“硬核”。

       同其他成功企业一样,益远药业的发展也是创业艰难百战多。从初建厂时的历经坎坷到不断探索出属于自己的路子,再到“六大体系建设”发展模式...直到今天,益远药业已经发展成为一家集兽药、混合型饲料添加剂、中兽药及饲料添加剂的研发、生产、经营于一体的高新技术企业。“一群人,一件事,一辈子”,这是益远药业的发展理念,更是所有益远人追求的信念。即无论做什么,都需要一群人,用心扑在一件事,奉献自己的一辈子。做成一件事,需要一个团队,用一辈子的热情和执着。执著生“机"。正是因为心怀这种信念,让马凤洲与益远药业同成长,共进退。

       磨难是成功的试金石

       2001年毕业于南京农业大学动物药学专业的马凤洲,对未来有着自己的清晰认知和规划。在众多选择中,他选择扎根山东。只因他看好山东畜牧业的发展,看好山东省畜牧业贸易服务中心这个平台,更是看好动保行业的未来发展空间。所以一毕业就来到了这里,从一线生产到技术服务、产品研发、质检部、生产部...所有岗位他全都干过,且一干就是二十年。对工作的韧劲、奋进,对梦想的坚守、践行,二十年热情不减。“07年是我们企业最难的时候,当时刚搬来平阴,条件比较艰苦,连我自己都不知道怎么熬过来的。但那时不知哪来的一股劲,就是越难越苦,我越迎头上,心却越落地!”马总向我们介绍当时的景象时依旧记忆犹新。“当时情况是一方面要扩大硬件设施建设,另一方面要研发大投入,下决心大转型。为什么要加大研发投入,就是因为产品同质化严重,在市场竞争中没有优势,只有搞研发,才能生产出具有竞争力的产品,这就是核心竞争力,虽然来自资金等各方面的压力,一度极大。但我坚信我们的方向是对的,一定会把企业做大做强。”就这样,因为有了相同的奋斗目标,相同的价值观,一帮兄弟咬牙挺了过来,曙光初露。从2018年改制后,企业活力更是进一步得到激发和释放,每年的销售额基本上以几何倍数在飞速地上涨。企业有如今持续地发力,也得益于经营战略的改变。“为什么我们会取得现在的成绩,因为我们从战略上改变了。以前服务是以小客户、散养户为主,现在转成集团公司为主。因为战略方向改变,让公司有了质的突破。现在山东省内的大型集团公司,与我们基本上都有合作。通过跟大公司合作,强强共赢,也让我们的管理水平、经营理念、质量控制水平等得到了快速提升。我们建立了仓储物流、销售管理、生产管理、产品研发、质量管理及物料供应六大体系,通过这6个方面综合提升,更好的为大型集团公司服务。”服务成为企业发展的又一驱动力。公司的运营模式是研发生产+销售+服务,三者形成铁三角,相互之间相辅相成,缺一不可。研发既要引导市场,又要贴近市场。对一线变化保持极高的敏锐度。“研发部要了解市场,洞悉一线需求。同时,要有协同能力,关键时刻能尽快实现产品量产,供应给需要的客户。所有服务人员同频、同步跟上,客户在产品使用过程中遇到的各种问题在现场解决,解决不了的,连线与公司的专家进行线上指导解决。对于客户好的建议,及时反馈给公司研发人员,对产品及时优化,一句话,以客户需求为公司最终目标。”


       以良心为根  以人品为本

       “修合无人见,存心有天知。我们公司最早的理念是‘人品、产品、命运’,这是我刚来公司就看到的,一开始还不理解,后来才慢慢明白。”马总向我们介绍起企业的核心价值观。好的人品,才能做出好的产品,好的产品必定会有好的结果。员工的人品如何?三观正不正?是否是一个积极向上且具有正能量的人?是益远药业选择员工所看重的第一要素。人品的重要性远在其他条件之上,企业文化中自始至终都贯彻着这种理念。这也正是为什么公司上下能够这么团结,碰到难处的时候大家没有想过逃避和退缩,每个人都是迎难而上,勇于承担,甘于奉献。“后来我们又提出了‘一群人、一辈子、一件事’。一群人,一群什么人?来自全国各地五湖四海的有缘人。一辈子,我们要把这份事业一直做下去。一件事,我们专注动保行业,专业、专心、专注的做好我们本职的工作。”理念的转变以及对核心价值观的认可,激发了员工的工作热情,最终化为巨大的动力。生产经营跨越式发展,员工的自信心和荣誉感非常强,凝聚力和向心力获得巨大提升,对公司的未来充满希望。



       中兽药未来可期

       益远药业公司经营粗略分成两大块:一是化药产品。这一块由于行业竞争非常激烈,做起来比较难。且因为产品同质化严重,价格很透明,所以利润很薄。二是中药产品。这是目前公司极力推出的重点项目。在本次的参观中记者也随着马总一起看了新厂房,工程加班加点,争取早日通过GMP验收,实现达产量产。中药项目是当前国家极力提倡的朝阳产业,国家、省、市都相继出台了许多扶持激励政策。目前,很多厂家都把中药作为企业新的利润增长点。一是构建一流研发创新平台:“我们的核心竞争力在研发。我们现在和南京中兽药研究中心合作,通过四个博导老师去进行研发,同时我们的人员也会穿插在其中一起进行,真正的做到产学研深度结合。未来将建中兽药研究中心,依靠强大的高校科研力量去研发我们的产品。”马总向记者介绍了公司对中兽药研发方面的重视程度以及进展情况。创新是企业发展的动力,唯有不断的创新才能立于不败之地。未来将构建多层次的新型中兽药创新体系,有效对接科研实力雄厚的科研院所和大专院校,利用现代科学技术对中医药基础理论和经验进行挖掘、整理、提高,并开展预防性中药制剂、替抗减抗产品、古籍验方传承保护、中兽药精深加工等科研攻关,完善工艺流程,提升中兽医药现代化。


       “其实研发就是为了更好的服务客户,一切以客户为中心,发挥自己的科研优势,逐渐形成独特的研发思路和产品体系。产品主要体现在快速治疗、高效保健、显著提升生产性能三个层面。在充分做好市场调研的基础上,公司将积极调整产品结构,加大在口服液、颗粒剂和微型球囊剂等适销对路产品上的开发力度。”马总向记者详细介绍了下一步对于中兽药方面的研发侧重点。二是构建全产业链发展格局:“说到全产业链,向前延伸的话那最大的问题莫过原料了。”马总向我们说到,现阶段中草药原料紧缺,随着现在国家大力发展中药材,中药占比越来越高,西药比例下降,以后的原材料会越来越紧缺。所以从现在开始,要着手打造自己的种植基地,通过合作社等合作模式,从源头上实现质量控制,并降低生产成本。同时需要通过原料控制、质量提升和诚信自律,将中药项目打造成优势特色企业和著名品牌。


       读万卷书,行万里路,与高人为伍,这是提升自己的三条途径,也是马总经常挂在嘴边提醒自己的一句话。“益利万物 向远而生,这是益远药业成立之初就选定的企业宗旨。益者,益处,增也;利者,利己,利人、利他也;远者,遐也;“生”意生长,生生不息。益利万物即我们的事业不管处在何种发展阶段,都应以惠泽行业、客户、员工为己任,追求共赢多赢,要突破企业自身小我的束缚,要有为社会、国家的发展做贡献的胸怀和气魄,这不仅是益远经营理念的提升,更是精神境界的升华;向远而生说的是企业的发展要有远大的目标,要有生生不息的运营、管理机制,唯有此,远处方可为近处,唯有此方可基业长青,唯有此方可坚定益远人前进的脚步。”这是本次采访结束时马总对益远药业企业宗旨做出的最精辟最深远的解释。路,可以走多远,不在于路有多长,而在于与谁同行。有了自己的坚持,领导的赏识,兄弟们的支持,马总必将带领益远药业在中药竞争大潮中,占得先机,行稳致远。
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